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競(jìng)價(jià)推廣是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的其中一種渠道，因其見(jiàn)效快、效果好的特點(diǎn)廣受人們的關(guān)注和歡迎。雖然做競(jìng)價(jià)推廣的人不少，但能順利做好的并不多。在市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，想要做好競(jìng)價(jià)推廣并不是一件易事，關(guān)鍵還是要能抓住用戶的消費(fèi)心理，而創(chuàng)意即是吸引用戶關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。但大多數(shù)推廣人員并不沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)意對(duì)于推廣工作的重要性，在撰寫推廣文案的時(shí)候?qū)τ趧?chuàng)意度的體現(xiàn)基本沒(méi)有，其實(shí)這正是推廣沒(méi)有獲得預(yù)期效果的一個(gè)主要原因。

推廣文案要寫出創(chuàng)意度，其實(shí)就是強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶的吸引力。用戶在購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)之前，都會(huì)存在一種消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)疑問(wèn)：例如這家公司的產(chǎn)品有沒(méi)有質(zhì)量保障？所提供的產(chǎn)品能否真正滿足自己的所需？消費(fèi)之后有沒(méi)有服務(wù)保障？值不值得自己花這么多錢消費(fèi)？

想要達(dá)成交易，首先就要降低用戶的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，也就是降低用戶警惕性。用戶之所以警惕，主要是因?yàn)榻疱X，在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢！或者是XXX產(chǎn)品，購(gòu)滿多少送多少等，若是用戶有價(jià)格方面的需求，可以寫成市場(chǎng)參考價(jià)格，這樣就具備參考性，從而降低用戶的警惕性。

降低用戶的消費(fèi)警惕性，最主要的就是要讓用戶相信我們的專業(yè)度和權(quán)威性。在文案中體現(xiàn)出權(quán)威性也就是利用公司的實(shí)力與權(quán)威來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，例如：十年老品牌，千家案例展示等，雖說(shuō)這類效果不大，但遠(yuǎn)比自吹自擂要強(qiáng)得多，也能讓用戶減少對(duì)企業(yè)的不信任度。

能促成交易的推廣，一定是能消解用戶消費(fèi)顧慮的服務(wù)方式，競(jìng)價(jià)推廣要有效果，在創(chuàng)意撰寫方面就要注意提高用戶體驗(yàn)度，也就是想用戶所想，急用戶所急。

用戶也會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效果，在撰寫創(chuàng)意時(shí)，也可以提供一些免費(fèi)體驗(yàn)的字眼，讓用戶打消顧慮。每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)對(duì)免費(fèi)二字產(chǎn)生反感，當(dāng)然免費(fèi)體驗(yàn)也未必適用任何行業(yè)，也需要根據(jù)自己的服務(wù)來(lái)定位。

用戶都是害怕麻煩的，如果企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)銷售的過(guò)程中需要用戶操作過(guò)多的程序，這對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非常有影響的。在撰寫推廣文案的時(shí)候就要把簡(jiǎn)易性表現(xiàn)出來(lái)，還要在服務(wù)咨詢方面上讓用戶可以隨時(shí)發(fā)問(wèn)，迅速得到答案。

做好競(jìng)價(jià)推廣的創(chuàng)意撰寫還要結(jié)合SEO的關(guān)鍵詞匹配，很多人認(rèn)為競(jìng)價(jià)和SEO技術(shù)沾不上邊，其實(shí)兩者結(jié)合才是推廣的最佳利器，在關(guān)鍵詞的匹配上，可以插入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一來(lái)是確保有用戶搜索，二來(lái)是提升用戶的轉(zhuǎn)換率，將競(jìng)價(jià)與SEO結(jié)合，正是SEM的范疇，這也屬于網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的升華。

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